Il Metodo A.R.R.E.D.A. è un percorso di coaching nato dentro gli showroom, pensato per chi vive di arredamento — e per chi vuole viverci.
Scrivimi CONSAPEVOLE
Mi chiamo Enrico Di Giacomo e ho passato diciotto anni nel settore arredamento: showroom, vendite, gestione e selezione di persone. Le situazioni di cui parlo le ho vissute in prima persona — e poi le ho studiate. Perché la pratica senza studio resta istinto, e lo studio senza pratica resta teoria: il metodo nasce dove le due cose si incontrano. E mi formo ancora oggi, ogni giorno.
In tutti questi anni ho visto il settore alzare l'asticella, anno dopo anno — e ho visto le persone restare sole davanti alla parte difficile di questo mestiere. Il sabato che ti svuota. Il cliente che ti manca di rispetto. La trattativa che sfuma dopo tre ore di lavoro.
A vendere si impara. A stare bene mentre lo fai, non te lo insegna nessuno. Per questo è nato il metodo.
Il mercato dell'arredamento ha raggiunto livelli altissimi: showroom curati in ogni dettaglio, prodotti eccellenti, strategie di marketing sofisticate. Proprio per questo la differenza si è spostata: quando tutto è di alto livello, a decidere è la fiducia. Per un acquisto importante le persone hanno bisogno di fidarsi — e di affidarsi. Il prodotto, da solo, non parla: parla chi lo racconta. Ed è per questo che le persone scelgono le persone.
L'obiettivo del metodo è uno solo: dimostrare che nel nostro settore si può vendere bene stando bene. Anzi, che si vende bene proprio perché si sta bene.
Mi rivolgo a chi vende arredamento ogni giorno, a chi guida un punto vendita o un team — e anche a chi in questo mestiere vuole entrare: se ti stai avvicinando ora alla vendita di arredamento, il punto di partenza c'è anche per te.
Sei sedute a tu per tu, una per parola, in video. Domande, esercizi e ritmo costruiti sulla tua storia. È il metodo nella sua forma più pura.
Il primo passo è sempre gratuito: l'incontro di conoscenza.
Sei serate insieme: le sei parole raccontate attraverso le scene vere di questo mestiere, esercizi da portare in negozio e un confronto in cui ognuno partecipa quanto vuole — senza mai doversi esporre.
Date e composizione dei gruppi si definiscono in base alle richieste: scrivimi e ne parliamo.
Percorsi per team di vendita e responsabili di punto vendita, sempre in presenza per il lavoro di squadra: coaching in showroom, selezione e inserimento dei nuovi arredatori, formazione su misura. Ogni azienda è una storia a sé: parliamone.
Prima di sentirci ti chiedo dieci minuti: un episodio vero del tuo lavoro, scritto come viene. Non la tecnica — come ti sei sentito. Resta tra me e te.
Tre quarti d'ora a tu per tu, gratuiti. Parliamo del tuo racconto, ti restituisco quello che sento, ti spiego il metodo. Nessuna vendita durante l'incontro.
Il giorno dopo ricevi due righe con una proposta costruita su di te. E decidi con calma: se non è il tuo momento, la chiacchierata resta tua.
Un messaggio su LinkedIn o una mail con quella parola: ti risponderò io, e da lì cominciamo — dal tuo racconto.